¿Qué es el valor agregado y por qué lo necesitas?

Hablemos de la importancia del valor agregado, que por definición:

"El valor agregado es la característica extra que un producto o servicio ofrece con el propósito de generar mayor valor dentro de la percepción del consumidor."

¿Parece fácil no? Cuando pensamos en publicitar nuestra marca, pensamos en resaltar los atributos que tiene: "Calidad, profesionalismo, rapidez, precio", son los conceptos más comunes que según las empresas... todas tienen; ¿Qué pasa con estos conceptos en la vida real? No se reflejan en un REAL valor agregado.


Cuando vas a publicitarte tienes que tomar en cuenta que tu anuncio va a estar al lado del de tu competencia, piensa objetivamente ¿por qué te van a comprar a ti? quizá sea más fácil con ejemplos reales:


Pizzería convencional 1: ¡Precios bajos!

Pizzería convencional 2: ¡Gran sabor!

Domino's pizza: 30 minutos o gratis.

Little caesar's: "Hot and ready."


¿Qué define la compra del usuario entre las 2 grandes empresas y las 2 pizzerías convencionales? Su propuesta de valor.

¿Puedes definir tu propuesta de valor en una frase? mientras más concreta sea la frase más fácil te será posicionarla como una ventaja, inclusive podrías convertirla en tu slogan.


¡Te invito a realizar el ejercicio!



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